“精耕细作”

文｜《中国企业家》记者 孔月昕

(相关资料图)

编辑｜姚赟

图片来源｜中企图库

8月13日，在《中国企业家》杂志社举办的“2023（第二十三届）中国企业未来之星年会”上，伯喜（bosie）创始人刘光耀，ANOTA创始人浦奕柳，深光科技创始人&CEO冯翀，争渡健康创始人、CEO乔泽平，结合其公司的发展，就当下年轻人的新创业模式进行了分享。

核心观点如下：

1.今天，投资人对公司的评判标准完全变了。一是看现金流，这家公司在不融资的情况下还能活多久；二是净利率，这家公司是不是能够持续产生经营的净利润；三是毛利率，像我们做消费品，如果毛利率太低，要么证明品牌力比较差，要么在做大自然的搬运工和供应链的输入。

2.“农耕时代”最重要的特点就是精细化运营，公司的效率和效益变成了当今衡量公司是否健康、是否有美好未来的关键指标。

3.每个品牌都是时代的一个缩影，比如蒸汽时代到电气时代的转变时有了箱包，欧洲贵族的很多东西流入到美国，所以才有LV、TIFFANY&Co.这两家品牌的崛起。20世纪末，日本跟美国的经济势力非常强盛，也成了街头文化、潮流文化的起源。

4.对AI助理的三个要求：一是足够智能、懂用户的需求，对应硬件的要求是足够保护隐私，获得充足的数据；二是AI助理让用户足够信任，对硬件而言是足够的智能和较高的可靠性；三是AI助理24小时陪伴，随叫随到，无处不在，对硬件而言是达到足够长的用户时长，还需要满足最高效的人机交互效率。

以下为他们的演讲实录（有删减）：

年轻人的新商业模式：打造超级个体

伯喜（bosie）创始人刘光耀

现在这个时间点和10年前、20年前相比，宏观环境和经济形势变了，过去“水大鱼大”的时代过去了，不管是中国还是从全球角度来看，系统性红利都不存在了，这种情况下，青年创业应该怎么做？

过去融资的时候，投资人只关心三个数据，一是增长率，同比增长、环比增长；二是销售额，一年能卖多少钱，1亿的公司和10亿的公司，在投资人看来是两个物种；三是天花板有多高。

今天，投资人对公司的评判标准完全变了。一是看现金流，这家公司在不融资的情况下还能活多久；二是净利率，这家公司是不是能够持续产生经营的净利润；三是毛利率，像我们做消费品，如果毛利率太低，要么证明品牌力比较差，要么在做大自然的搬运工和供应链的输入。

投资人标准的变化，其实是整个中国宏观经济转型的重要方向标，我们已经从“游牧时代”走向“农耕时代”。“农耕时代”最重要的特点就是精细化运营，公司的效率和效益变成了当今衡量公司是否健康、是否有美好未来的关键指标。因此，当下我们不要想如何重新起高楼、架高网，打造百亿美金的公司，而是如何在前人的肩膀上精细化地运营我们的内容和产品。

伯喜（bosie）创始人刘光耀。

现在90后年轻人有了一种新的商业模式——超级个体。

今天从草根白手起家做一个百亿公司显然变难了，但一个年轻人通过发掘自己的天赋，利用前人搭建的完善基础设施获得一年100万的收入，这个难度显著降低了。如千万或百万粉丝的网红，也就是台前的人，他们在抖音上随便拍条视频，可能在20秒内就有200万点赞，一条广告有20万～30万的净收入，基本上等于利润。

还有一个案例，一个大概1000万粉丝的商业类媒体团队，他们做很简单的2分钟的口播，就是对着镜头噼里啪啦地讲，然后发到网上，也没有其他技术含量。但他们表示，准备一条2分钟的口播大概要打磨七天，每天要改三版稿子。

也就是说，这2分钟口播视频，背后可能有5人团队一周地精心打磨，每一句话、每个标点、每一帧的插图都是经过精细化设计的，这样的内容生产水平才能匹配千万粉丝量级的影响力。这家幕后团队赚多少钱？大概也是百万级以上的年收入。

不是只有台前的网红能够一年赚几百万、上千万，超级个体背后是超级团队，对比几万人、上十万人的大互联网公司，这种网红的幕后公司一般只有5个人。5个人一年收入可以做到三四千万，平均一个人的人效产出是600万～700万。人效是如此之高，而且没什么成本，在家里就可以办公，差旅都是小钱，而且内容做得好，投放费用也很低。

超级高的人效背后，是超级人才打造的超级团队，我认为这是年轻人要思考的一种新商业模式，也是非常值得学习和尊重的商业模式。

品牌是回应时代最大的声音

ANOTA创始人浦奕柳

我们品牌的Slogan是“I am NOT，I am Being（不被定义）。”

不被定义是什么意思？过去的品牌很多都是上帝视角，告诉消费者什么是对、什么是错的，要给消费者传递一种精神，“你跟我这个精神走，就属于我这个品牌的一类人。”

但时代变了，每个人都开始有自己的独立意识，开始有自己的声音。现在我们想要做的事情，就是让每个人成为自己，品牌在这阶段，需要让每个人发光、找寻自己内心的一股力量。

为什么说品牌是回应时代最大的声音？每个品牌都是时代的一个缩影，比如蒸汽时代到电气时代的转变时有了箱包，欧洲贵族的很多东西流入到美国，所以才有LV、TIFFANY&Co.这两家品牌的崛起。20世纪末，日本跟美国的经济势力非常强盛，也成了街头文化、潮流文化的起源。

ANOTA创始人浦奕柳。

那我们能从哪些角度去思考创业（品牌）？

我认为有这几个方向：一是品牌可以呈现科技，我们现在有采用一些新科技，比如将航天航空材料应用到培育钻石的材质里，在产品上打差异化；二是品牌可以呈现时代，比如最近AI非常火，现在ANOTA很多视觉图都是用MidJourney做的，大家可以应用科技，但更重要的是品牌背后的文化，我们跟100多位艺术家做联名，通过他们的思想，用“时尚”载体呈现他们的文化；三是品牌要呈现自我，每个品牌最后要有自我发声，不管是个人IP、网红还是大的品牌都是发声。

我鼓励年轻人找寻内心的那股力量，自己想要什么。品牌是时代最大的回应，同时品牌或个人IP是个人最大的回应。

打造AI时代的硬件载体

深光科技创始人&CEO冯翀

我认为，AI可能是几百年一遇的，类似电的发明一样，是工业革命级的变革。举个例子，我现在打算去买一瓶红酒，那接下来可以怎么做？我可能会先去抖音看达人测评，再到京东、淘宝等电商平台比较价格。

但假设我有一个AI助理，我就可以让它直接给我买好一瓶红酒。这背后需要AI助理满足三个条件：一是足够智能和懂用户，即了解用户的诉求；二是用户足够信任它，没有隐私的问题；三是它没有假期，随叫随到，无处不在。在此基础上，一切关于互联网的服务都可以交给它，也会给互联网带来巨大的变革。但什么样的AI硬件能承载这样的AI助理？

回到对AI助理的三个要求：一是足够智能、懂用户的需求，对应硬件的要求是足够保护隐私，获得充足的数据；二是AI助理让用户足够信任，对硬件而言是足够的智能和较高的可靠性；三是AI助理24小时陪伴，随叫随到，无处不在，对硬件而言是达到足够长的用户时长，还需要满足最高效的人机交互效率。

让显示和交互无处不在就是承载AI助理最重要的硬件要求。

深光科技创始人&CEO冯翀。

要实现显示和交互无处不在应该怎么做？业界有两种主流思路，一种是inside out，戴一个AR眼镜，把屏戴在头上；另外一种思路是outside in的思路，把屏幕铺满世界。这件事情看起来似乎很难，因为很多地方不适宜铺设实体屏，但有一个非常好的虚拟屏的载体——投影，就如很多科幻电影出现人和投影交互的场景。

目前我们公司实现的方案以投影为主。我们认为显示和交互无处不在的情况下，最重要的因素是用户时长，以现在的技术和体验，AR眼镜难以占据用户足够长的时长，而投影在室内场景已经实现了非常长的时长和非常好的用户体验。

我们把触控技术和显示技术、交互技术进入到一个小模组中，通过模组的形式到不同的场景中实现显示和交互无处不在。比如我们把模组放到教育桌面学习场景做成AR投影台灯，把整个桌面变成可以显示和交互的区域；把模组置入到投影手表中，在手腕、手掌、手背不同区域显示和交互。再结合上对应角色的AI助理，这样的AR投影就不再只是硬件了。比如AR台灯+教育服务分发=AI老师，AR手表+生活服务分发=AI助理。

让显示无处不在最重要的是把显示模组做得足够亮、足够小，显示效果足够好、发热足够低，过去的投影做不到的原因是背光与光学成像控制芯片是分开的，导致投影的成像效率、光学效率、光的利用率很低，我们是全球首批研究自发光体系投影模组，通过这样的体系，我们把体积降到原来的1/10，发热降到原来的好几十分之一，从而实现真正的随处可显示。另外，我们也是国内首批做到在任意表面都能跟虚拟屏交互的企业，并且相应的精度、帧率都是全球最先进的水平。

面对诱惑，克制是公司长青的关键

争渡健康创始人、CEO乔泽平

从大二开始算，我有五段创业经历，大学毕业的这次创业是我唯一失败的一次，这次把我大学四年所赚的所有钱全部亏完了，又倒欠银行100多万元。

那段时间，我的压力非常大，甚至大学老师还借给我10万帮我渡过难关。那段创业经历后，我以为自己这一辈子不会再创业了。那时，有人建议我在家没事就刷抖音，于是我在抖音刷到一位河南村里的大妈，这个大妈有800多个粉丝。我说这都有800多人关注，那我也拍一个。

那年甲流非常严重，我连拍了36条，拍到第36条时出现了第一条爆款，那条视频当天有8300万的播放量，两个小时内涨了200万粉丝。我不知道发生了什么事，但我的电话被打爆，微信和支付宝都被加满了。所有人千方百计想联系我，问我得了很重的病该怎么办？我回复说真的不知道。

那天我感到非常绝望，然后我决定要干一件事，想要帮助所有人，让他在中国任何一个地方，只要打开手机都可以平等享受到靠谱、专业的医学知识。回来之后，我就做了争渡这家公司。到今天为止，我们是中国医疗领域最大的MCN机构，手上掌握着500个网红医生，有超过2亿的粉丝。

争渡健康创始人、CEO乔泽平。

全抖音只有2.5万亿人关注健康，而其中有2亿都是我的粉丝，这个数据摆在我面前，我认为除了机会以外，更多的是诱惑。可以说，我掌握了中国妇产科最大的流量，如果做试管婴儿，我早就是收入规模破十亿、净利润过亿的公司了。我掌握抖音70%的男科流量，我相信各位对阳痿早泄愿意花多少钱，各位心里都非常清楚。

正是因为我们有着2亿粉丝，我选择了克制。三年前我们做了一次私域运营，作为医科大学的毕业生，我非常清楚这位患者用300元就能看好这个病，但我们作为一家商业公司，我的同事就需要他花1000元看好，但我们不能这么做——我解决不了这个问题，那个项目是我们唯一做亏损的项目，亏了495万，做了10个月，35个人的团队，被我一个人全干完了。

我认为，正是因为我们在不断克制，所以才让争渡健康这家公司走到今天。如果顺利的话，我们极有可能在今年第四季度去香港上市。