当下，达人营销市场格局正在不断洗牌与重塑。

过去一年来，广告主投放愈加重视品效量化，“种草带货、品效合一”的价值理念不断增强增强，品牌与平台、用户三者之间的连接愈发紧密。达人作为三者的重要连接点，其内容价值、商业价值正在逐渐提升。

同时，机构和达人也在寻求新的流量和发展，朝多平台、多垂类的方向跃进，以达人为源点带动品牌主、流量在各方平台之间形成良性流转，一些独具特色的达人营销平台也开崭露头角。

(相关资料图)

作为百度营销旗下广告主与达人的撮合平台，度星选背靠百度生态优势能力通过“修炼内功”形成了良性经营循环，商单达人量、商单交易量保持高速增长。

为了帮助广告主更系统地布局百度生态全链经营，实现整合协同、高效增长， 克劳锐联合度星选发布《2023全域链动，超级闭环-度星选达人营销价值白皮书》 ，解构度星选差异优势，并为广告主带来经营布局的核心方法论。

达人、用户、内容、商业四方联动

度星选沉淀特色商业矩阵

近三年来，达人营销大盘规模在持续增长。根据克劳锐的数据显示，2022年达人整体市场投放规模达890亿，2023年或将超过1000亿。在不断扩大的市场规模下，MCN及达人多平台经营成为趋势，平台与头部达人双向解绑，逐渐去中心化、多元化发展，这使得品牌达人营销的投放场域在不断扩大。

在这样的背景下，度星选不断深化内容和商业生态经联动布局，实现了达人供给、内容场域、用户价值、商业矩阵四个维度的全域链动。

从达人侧来看，多垂类、多专业身份的达人资源构成了度星选垂直+专业的特色达人生态。根据百度APP的公开数据显示，度星选覆盖了26个优质内容垂类，聚合超过600万的优质达人，达人储备多元且专业。正是因为内容创作者的全面与多元，使得百度内容生态成为了百花齐放的肥沃土壤，丰富的内容场景为广告主带来了丰富的用户连接阵地。

图文、视频、直播、动态等基础的内容形式可以满足不同广告主的营销所需，同时连接起百度知道、百度贴吧、有驾、百度健康等多端的营销场域。此外，以度晓晓、希加加为代表的数字人、希壤元宇宙、数字藏品、百度AIGC内容创作等创新内容玩法，形成了度星选特色的AIGC内容生产矩阵，为广告主营销提供了新方式和新选择。

作为内容信息的需求与接受者，用户属性在一定程度上从侧面代表了内容生态与平台的商业化价值。根据百度APP的公开数据，百度达人内容消费用户有67%集中在一、二、三线城市，其中25-45岁的新中产人群高达62%，他们乐于享受生活，更加追求品质内容消费。

达人、内容、人群的优势为度星选的商业发展带来高效的助力。 2022年，度星选可接单达人规模的年同比增长率为389%，达人交易规模增长率为658%，呈现出了高商与特色行业均高速增长的商业态势，使度星选成为广告主差异化营销的阵地。

整体来看，市场的持续放量、MCN与达人的去中心化以及平台的更新迭代为度星选提供了利好的外部条件，加之平台自身的优质达人、优质内容、高价值用户与特色商业矩阵，内外的叠加与联动带动度星选达人营销高速发展，让其成为了广告主投放达人的优质选择。

1x3全域营销

打造“强、快、准、高”四大差异化特征

在百度生态的赋能下，度星选达人营销形成了独特的“1x3”营销组合，构建出了一个串联百度多端、多场景、全域链动的商业闭环。

首先，从连接的角度来看，百度多端矩阵下的内容形态会更加丰富，通过更丰富的内容营销玩法激活用户的关注，从而传递品牌价值。

当达人发布内容后，度星选能够通过百度全域「搜+推」两大分发场景使内容快速向多元圈层辐射，从而实现1+1＞2的传播效力，深化用户决策心智。

目前，百度APP日均搜索次数达到约60亿次，搜索场景能够帮助品牌触达主动“找答案”型用户，实现精准触达目标人群。推荐场景则能通过分发智能匹配兴趣浏览型潜在客户，基于兴趣偏好、人群特征定向推流达人内容。推荐阅读后的用户更容易产生搜索行为，搜索用户则更易被推荐，二者的结合能够深化触达加速转化。

当完成人群覆盖与精准触达后，品牌资产沉淀、复用、流转是实现品牌达人营销长效价值的重要动作。度星选背靠百度AIA全链经营矩阵，带来了人群、内容等资产，通过与品牌、效果等广告整合协同，可以助力广告主全链经营提效。

除度星选自身的差异化优势外，百度生态的规模化流量、多端多场景、AI创新赋能使得度星选营销形成了有力的竞争区隔。

百度移动生态覆盖用户量超过10亿，百度APP月活跃用户数达6.75亿，日均搜索次数达60亿，信息流日均推荐量达150亿。百度移动用户规模持续增长，汇聚了规模化的用户群体。

百度全域产品矩阵同频，全面覆盖了用户社交、直播、咨询、休闲、决策等内容消费场景，原生达人的定制内容、征文任务的内容产出、站内热门话题的发酵为品牌带来了充裕内容供给。多端分发矩阵实现了内容的多路径触达，多端特色组件促进了用户在不同场域的高效转化。

同时，AIGC技术为达人营销带来了新风向，AIGC+内容生产、AIGC+数字人、AIGC+交互定制……新兴概念和营销方式能够为品牌年轻化营销赋能，度星选的「AIGC+X」变革营销场景与玩法，为内容营销提效增质。

根据克劳锐的观察，度星选自身具备达人营销的差异化价值，在百度内容生态的规模化流量、多端多场景、AI创新营销三大优势的加持下，度星选形成了“1x3”的营销组合，驱动达人营销效率与效能的提升。

从筛选到复用，POWER达人营销方法论

助力科学投放、全局提效

在满足广告主营销需求方面， 度星选、观星盘、百度全域产品矩阵相结合形成一套“POWER”达人营销方法论 ，能够承接广告主的 数据洞察、达人筛选、内容创作、智能分发、效果评估 等营销场景诉求，实现科学营销。

在投前环节，广告主可以使用观星盘，通过百度AIA全链经营模型分析人群资产阶段漏斗，刻画出不同阶段的品牌TA人群。品牌通过自身与竞品、行业人群资产流转效率对比，锁定本品营销目标人群缺口，分析认知人群、兴趣人群、意图人群的流失或缺位原因。同时，基于内容资产洞察品牌优势、痛点与目标人群内容偏好，品牌能够量身定制营销策略，选择营销方向与切入点。

当确定内容营销策略后，广告主可以根据基础标签初步筛选出符合需求的达人，再根据度星选指数综合评估达人能力，选择对于自身而言商业价值较高的达人。两个维度的交叉筛选能够帮助品牌高效锁定“理想型”达人。

这个过程中， “决策影响力指数”是度星选独具价值的科学度量指标。 度星选通过计算用户在看到一篇内容时产生的即时互动行为，和看过内容后对品牌的主动搜索行为，综合量化一篇内容、一位达人对用户的决策心智、决策行为的影响，由此产生的“内容决策影响力指数”和“达人决策影响力指数”让达人、内容的决策心智影响效率可度量，从而增强广告主营销确定性。

在创作与分发阶段，不同模式、类型的内容多样化组合，满足广告主差异化营销需求。精准分发与多端分发的联动双重保障了内容精准触达，实现了AI智能与搜推生态的联动。

投后复盘中，度星选能够通过决策影响力指数和O-AIA人群模型将投放数据量化，直观地验证品牌的投放策效果。在整个投放过程中形成的人群资产、内容资产、经营资产能够进行归纳与整理，复用复投，帮助品牌全链经营提效增质。

写在最后

在达人营销的视角下，广告主可以通过度星选「POWER」方法论做到科学选人、智能投放，“让一切可量化”、实现广告主内容营销的确定性。从品牌经营来看，度星选的价值不止于内容营销，度星选基于特色内容生态与百度AIA经营模式协同融合， 帮助广告主投前做前置策略洞察和投后资产复用，实现“品心效销”的全链经营，助力品牌生意长效增长。

在品牌营销回归内容的趋势下，达人作为品牌与消费者的连接者，成为了内容营销的关键。在这样的背景下，度星选协同百度全域产品形成的差异化达人生态，为品牌营销带来的赋能值得期待。