南化股份（600301）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

【资料图】

2022年受全球经济下行影响，国内外经济面临严峻挑战，公司的贸易和监理两个行业均受到不同程度影响。公司通过资源整合不断优化经营业务方式和监理业务模式，在“重合规、强管控、增效益”的前提下，强化财务管理和风险管控，严格控制成本和费用、提高服务质量和资金使用效率，公司的经营能力和抗风险能力进一步提升。同时，努力推动战略转型升级，着力为未来公司的稳步健康发展奠定好的基础。

1、贸易业务公司贸易业务主要以钢材等大宗商品贸易为主，受全球经济下行的影响，世界经济复苏动力不足，对大宗商品供应链造成巨大冲击。由于供应链管理行业市场化程度高，竞争激烈，同时面对复杂的国际经济形势、大宗商品价格与汇率的波动等风险，公司经营压力和决策难度加大。公司坚持稳健经营、风险可控的原则，通过加强与本区域的头部企业的战略合作，积极整合大宗商品产业链上下游资源，为客户提供优质的供应链服务，使之具备了一定的综合成本优势和较强的抗风险能力。

2、监理业务八桂监理以监理业务为基础，积极拓展设计咨询、招标代理、试验检测等业务。2022年八桂监理认真贯彻落实公司决策部署，紧紧围绕年度目标任务，积极应对区内外复杂多变的经济环境和形势，通过提升监理服务质量，加强板块联动，推进板块业务经营协同，以项目管理为抓手，以基础管理为后盾，提高企业管理效能加强精细化和全面预算管理，进一步提升公司的发展质量、效益和规模。

二、报告期内公司所处行业情况

贸易行业随着全球贸易合作不断深化及信息化程度不断提高，市场信息及资源渠道愈发透明，盈利空间逐步收缩。2022年建筑钢材价格呈前高后低的态势，重心下移的整体格局。上半年随着原料及能源价格波动，整体大宗商品价格震荡运行，建筑钢材价格整体呈成先扬后抑的趋势。下半年基本上处于盘整的局面，主要四季度整体的赶工期，11-12月维持高位盘整的局面。全年成交呈现波动上升阶段，不断震荡下四季度呈现高位成交。

监理业务属于工程技术服务，它与国家交通基础设施等固定资产投资规模变动息息相关，行业的周期性基本与固定资产投资变动相吻合。近年来，我国GDP增速有所下降，国内经济发展逐渐进入“新常态”，对公司进一步拓展业务市场和提升经营业绩有一定影响。同时，监理企业信用评价形势越来越严峻，市场竞争激烈，项目业主越来越多元化，监理管控风险增大，也对监理业务行业的质量和安全管理水平提出了更高要求。

三、报告期内公司从事的业务情况

报告期内，公司主要从事贸易业务和监理业务两个行业。

（一）贸易业务主要以大宗商品贸易为主，主要产品包括钢材等。根据供应商或客户需求进行资源匹配及方案规划，为客户提供钢材等产品的购销服务，并通过集中采购、订单管理、存货管理、先款后货等方式，为上下游企业实现快速资源匹配，降低客户的运营风险和业务成本，提升客户的运营效率，为客户创造供应链增值，来实现收益。

公司从事的供应链贸易业务，以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现产品采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。供应链服务作为一个新的业态，已经成为新时期国家经济和社会发展的重要组成部分。随着国家关于积极推进商贸物流以及供应链创新与应用的政策陆续出台，为行业的转型发展提供了有力的政策和环境支持，以供应链与互联网、物联网深度融合为路径，提升产业集成和协同水平，打造大数据支撑的智慧供应链体系将成为行业未来的发展方向。

（二）监理业务主要从事公路、水运工程监理服务，具体涉及工程监理、招标代理、试验检测、设计咨询等业务。业务模式：主要通过参加招投标（包括公开招标和邀请招标）及与客户直接商务谈判两种方式开展相关业务（其中主要业务是通过参与招投标方式获取）。公司获取相关业务后根据具体的工程建设项目，业务种类以及客户的需求等因素组建项目部或项目组对客户进行服务；通过提供工程项目相关技术服务获取相关业务收入。在稳定区内市场基础上，通过持续延伸产业链在区外的整体布局，以监理业务为基础，拓展设计咨询、招标代理、试验检测等业务，推进板块业务经营协同，进一步提升公司发展质量、效益和规模，整体财务状况安全稳健。

四、报告期内核心竞争力分析

1、公司具有健全的治理结构、完善的经营管理和风险管理体系，以保证公司经营质量和未来的可持续健康发展。

2、公司拥有成熟的贸易业务、监理（咨询）服务的经营管理团队和专业人员，业务管理流程和模式日益规范和成熟。以“重合规、强管控、增效益”为原则，强化财务管理、风险管控和提高服务质量，为公司综合能力的提升提供坚强支撑。

3、监理服务业务经过多年的市场耕耘，业务团队善于管理、安全高效、服务质量好。在区内及全国享有良好声誉和知名度。在稳定区内市场基础上，通过持续延伸产业链在区外的整体布局，以监理业务为基础，拓展设计咨询、招标代理、试验检测等业务，推进板块业务经营协同，进一步提升了公司发展质量、效益和规模。

4、公司注重打造企业文化、品牌建设。公司监理的项目获国家级、省部级各项奖励；自实施监理信用评价以来，公司每年均获交通运输部公路、水运监理企业信用评价等级AA级或A级；公司连续三次获评为“中国交通建设优秀品牌监理企业”，是中国交通监理协会副理事长单位，广西交通建设监理行业协会理事长单位，广西唯一一家同时拥有交通运输部公路、水运监理甲级企业的单位。

五、报告期内主要经营情况

在本报告期内，公司实现营业收入58,903.24万元,同比增加19,479.51万元，增长49.41%；营业收入扣除与主营业务无关的业务收入后的金额为19,324.60万元；归属于上市公司股东的净利润1,812.50万元，同比减少3,558.78万元,下降66.26%；扣除非经常性损益的净利润543.01万元，上年同期为1,080.28万元，同比减少537.27万元；经营活动产生的现金流量净额为2,084.21万元，上年同期为-10,391.96万元，同比增加12,476.17万元。报告期末公司资产总额46,616.17万元，同比增加1,805.81万元，增长4.03%；净资产33,777.79万元，同比增加1,812.50

万元，增长5.67%；负债总额12,838.39万元，同比减少6.69万元，下降0.05%；资产负债率28.65%，归属于上市公司股东的权益为33,777.79万元，同比增加1,812.50万元，同比增长5.67%。

导致本报告期归属于上市公司股东的净利润减少的主要原因：一是由于上期收到破产清算清偿债权款，转回计提的应收款项减值准备较本期多，从而导致利润同比降低；二是2022年新增监理项目较上年减少，且重要新增监理项目开工时间较晚，从而导致收入及利润同比降低。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、贸易及工程监理

国家关于积极推进商贸物流以及供应链创新与应用的政策的陆续出台，为行业的转型发展提供了有力的政策和环境支持。随着国家改革力度的不断加大以及技术的发展，以供应链与互联网、物联网深度融合为路径，提升产业集成和协同水平，打造大数据支撑的智慧供应链体系将成为行业未来的发展方向。在行业转型发展的大趋势下，公司将依托自身在大宗商品行业内的资源和渠道优势，深耕细分市场，增强上游资源获取能力和下游市场开拓能力，提高供应链综合服务水平，持续推动公司由大宗商品贸易商向供应链综合服务商转型，提升公司的核心竞争力及可持续发展能力。

公司的监理咨询主要服务于公路、水运工程等工程建设领域，“十四五”规划是全面推进交通强国建设的第一个五年规划，对交通运输提出了建设综合交通运输通道、网络、枢纽，推进城市群都市圈交通一体化，推进各种运输方式一体化融合发展等要求。随着西部陆海新通道、北部湾国际门户港、西江“黄金水道”开发、北部湾经济区、西江经济带、平陆运河等项目的落地，广西作为全国首批13个交通强国建设试点、广西交通“十四五”规划扩容高速公路网，实现高速公路总里程1.2万公里以上，公路投资超1.1万亿元。2023年，随着国内经济持续修复，重大交通建设项目有望加速推进，投资增速有望持续提升，而工程监理咨询行业作为产业链前端将率先受益。我们在做好监理业务的同时，将不断提升设计咨询、招标代理、试验检测、全过程咨询、代建+监理等综合能力，以适应新形势发展的需要。

2、有色金属业务

2023年公司实施重大资产重组收购华锡矿业100.00%股权，公司业务增加锡、锑、锌、铅等有色金属业务。2023年为全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，宏观政策需继续保持足够的逆周期调节力度，预计经济增速将会向潜在增速回归，经济运行整体好转，经济稳中向好显示活力和信心。同时，国内外经济修复变化的差异性显著，地缘政治局势对贸易的重构、能源对供给扰动，以及全球流动性收缩节奏，均将对有色金属走势带来不同程度的影响。随着经济复苏新能源汽车、光伏、家电等行业发展，将推动锡锌等有色金属消费的增加，有色金属行业整体稳中向好。

(二)公司发展战略

2023年公司实施重大资产重组收购华锡矿业100.00%股权，公司在维持原有贸易和工程监理业务的基础上，涉足盈利能力较强的有色金属采选业务。2023年公司将区分业务板块进行经营管理，采取以有色金属业务为核心业务，其他业务协同发展的业务模式，充分发挥管理团队在不同业务领域的经营管理水平，提升各自业务板块的经营业绩，实现上市公司股东利益最大化：

1、针对现有的贸易业务，将采取协同发展策略，围绕有色金属产业链开展贸易业务，适时暂停非必要、非核心业务相关贸易业务。

2、针对现有工程监理业务，公司将作为独立业务板块进行管理，加大力度支持其业务持续发展，支持其向上开拓招标代理、设计咨询，往后延伸试验检测业务，以及全过程造价咨询，努力实现在基础设施建设过程中除投资和施工外的，以代建+监理、全过程咨询服务、设计施工总承包等业务的全产业链布局。

3、针对有色金属业务，公司将着力打造以锡、锑、锌、铅等有色金属采选为核心的业务平台，秉持“敢担当、善作为、保安全、创效益、谋发展”的基本工作方针，加速推进落实“十四五”战略规划，全面提升管理水平、管理效率和管理效益，进一步增强公司参与市场竞争的整体实力和盈利能力。

4、公司将加强人才队伍建设，全方位提升公司的综合管理能力、风险管控能力、业务扩展能力，优化企业文化和完善内部治理结构，增强公司核心竞争力，为公司的持续健康发展奠定良好基础。

(三)经营计划

根据公司现有业务状况，为进一步提高公司盈利能力、资金管理效率、风险控制能力，增强公司持续经营能力和抗风险能力，公司制定了相应的经营计划，2023年工作计划，重点如下：1、以稳中有进为工作主基调，以“管理提升年”为抓手，以稳产均产满产为基本保障，以科技创新为前行利器，牢牢守住安全环保底线红线，加快推动华锡矿业现代运营体系的立柱架梁，全面提升管理水平、管理效率和管理效益，进一步增强公司参与市场竞争的整体实力和盈利能力。

2、继续深耕监理业务、补齐主业短板，转型开拓新业务。进一步提质增效，做好成本控制，推进各项目办开展“标准化施工”和部分项目开展“品质工程”施工监理工作，组建工作专班，驻到部分项目进行业务指导，提高监理项目的工程质量和品质。加强制度建设，推进规范化管理，推进监理工作标准化模块的总结和培训工作，提升监理管理水平。

3、公司将依托一体化渠道资源整合能力，增强与上游供应商的战略合作和下游市场开拓能力，与产业链客户保持紧密的互助互信战略合作，有效保证产业链客户生产经营的有序进行，并持续增强产业链的创新活力，孕育业务增量，提高供应链综合服务水平。

4、进一步加强党建企业文化建设，推动精神文明建设与公司经营发展融合共进。重视人才培养，加强专业化队伍建设，充分调动人力资源，激发企业内部活力，不断将组织的政治优势转化为公司发展力量，为公司实现高质量发展构筑坚强保障。

5、强化公司依法规范运作，不断完善公司法人治理结构。公司围绕经营管理、企业发展等工作，进一步完善决策机制、内部治理结构等方面建设，提升经营管理效能水平，构建公司治理长效机制。

(四)可能面对的风险

1、公司现有业务主要有商品贸易及供应链服务，主要产品钢材，其行业发展深受国内外政治经济环境、全球供需关系、商品价格及利率汇率等多重因素影响，其行业毛利率相对较低，盈利能力受到业务模式、风险控制能力、资金管理效率等多项因素影响，存在一定经营风险。

经济周期波动风险：公司现有业务主要为大宗商品贸易及供应链服务，产品钢材，由于大宗商品价格的波动受国内外需求影响较大，与宏观经济运行周期关联较为紧密。虽然公司通过采取加强风险控制、注重经营安全、提高优势品种比重等方式努力应对和防范经济周期波动风险，但是经济增长的波动属于客观规律，未来目标市场的周期性变动仍不可避免，公司主营业务及所处行业特点决定了公司在未来一段时间内将面临着世界和国内经济周期波动给公司未来经营发展带来的风险。

经营信用风险：公司所处的商品贸易及供应链服务行业是资金密集型行业，公司需要与供应商和客户签署相应的业务合同，在合同履行期间，公司与客户和供应商之间会产生较多的往来款项，包括向供应商支付的预付账款、对客户的应收账款等。在此情况下，如果合同未能正常履行，公司的业务运行可能会受到不利影响，公司面临一定的经营信用风险。

2、八桂监理主要从事公路、水运工程监理服务，具体涉及工程监理、招标代理、试验检测、设计咨询等业务。而咨询服务的发展面临着组织形式的变革风险，特别是不同业务的交叉融合，ppp项目增多，项目业主越来越多元化，增强了管理难度。同时，外部环境不确定因素明显增多，监理管控风险随着质量和安全带来管理隐患和风险增大而越来越大，将给内部管理带来更高的挑战。广西区内市场非常开放，对区内企业没有任何保护措施。央企和外省的基础设施项目从业单位，如勘察设计、监理、检测和施工单位（包括国企和民企）云集广西，市场竞争非常激烈。

3、有色金属市场价格很大程度上决定了公司的经营业绩。华锡矿业的主要产品是锡、锑、锌、铅等有色金属，影响产品价格的因素包括全球供给及需求、宏观政治经济因素（如地缘政治、局部战争、通货膨胀等），在这些因素的综合作用下，有色金属价格会产生波动，将对公司收入、利润等带来一定影响。

4.公司完成收购华锡矿业100.00%股权后，公司注入有色金属业务，安全环保外部监管日趋严格，虽然公司安全环保形势持续稳定，但生产经营过程中，内外部条件仍存在一定的不确定性，给公司安全环保生产带来一定风险隐患。